Business Model Canvas como herramienta para entender un modelo de negocio

Business Model Canvas es una herramienta imprescindible para comprender, innovar y mejorar un modelo de negocio. Aplicable a todos mis proyectos y de mis clientes, facilita la proyección de nuestras ideas.

¿Qué es el Business Model Canvas?

Es un lienzo en el que de un vistazo puedes ver un modelo de negocio. Te muestro una imagen detallada.

business model canvas

En este lienzo o herramienta, donde se puede ver y comprender un modelo de negocio en 2 minutos.

Es como si viese un negocio a vista de pájaro.

De un simple vistazo me permite comprender un negocio, cuál es su valor, quiénes son sus clientes, cómo ganar dinero, las actividades y recursos clave, sus socios, costes y canales de comunicación con clientes.

A partir de aquí la imaginación puede volar, ya que te permite visualizar los puntos concretos donde se pueden aplicar cambios o nuevas ideas que mejoran tu negocio.

Business Model Canvas es una herramienta muy útil para tu negocio. La mayoría de clientes que nos llega a Bring Connections no ha hecho jamás un canvas.

No comprender bien tu propio modelo de negocio hace que vayas a ciegas, generando problemas y obstáculos.

Todos los negocios deberían tener un Business Model Canvas

¿Cómo se usa el Business Model Canvas?

Te voy a compartir el canvas de esta web y entrar en cada uno de los apartados:

business model canvas

También te dejo un vídeo donde detallo el Business Model Canvas de nuestra empresa Bring Connections.

Value proposition/Propuesta de valor

Productos o servicios que vendes. Tu propuesta de valor.

En el caso de esta web son los servicios, y la propuesta de valor es la honestidad de la  información que transmito. Ésta última de forma transparente y que sirve para que otras personas puedan aprender.

Customer segments/Clientes

Clientes a los que te diriges. En mi caso, vendo servicios a empresas que yo denomino “medias”. Éstas no son entidades muy pequeñas y las tengo definidas mediante lo que conocemos como “target”.

Channels/Canales

¿Cómo vas a llegar a esos clientes? Los canales de comunicación. Principalmente por la web.

Customer Relationships/Relaciones con los clientes

Qué tipo de relación vas a entablar con ellos. Teléfono, e-mail y contacto directo en la mayoría de ocasiones.

Revenue Streams/Flujos de ingresos

Modos de ingresar dinero, en mi caso tengo el pago por servicio y el feed mensual donde cobro una cuota mensual.

Cost structure/Estructura de costes

Gastos. En mi caso, tengo gastos de hosting, dominios. Aunque también tengo otros, como el software, pero que no amputo a este proyecto sino a otro que también usa dicho software.

Key resources/Recursos clave

Los recursos imprescindibles para que tu negocio funcione. Mi marca personal y lo que aporto con mi trabajo.

Key activities/Actividades clave

Las actividades imprescindibles para que tu negocio funcione, en mi caso es publicar en el blog y no parar de formarme para cada vez tener más conocimiento y aportar más valor.

Key partners/Socios clave

En mi caso son otras agencias generalistas que no ofrecen un servicio tan especializado como el mío. Me subcontratan para sus clientes.

Dentro de cada apartado podría profundizar muchísimo, pero no es la idea de este post, quiero mostrarte cómo funciona esta herramienta y hacerte ver lo útil que es para diseñar un modelo de negocio.

Por supuesto es un documento vivo, que evoluciona con tu negocio. Yo los suelo modificar a menudo, sobre todo en startup o negocios con alta incertidumbre, donde tienes que validar cada paso. Conocer qué está ocurriendo en tu negocio y cómo crece es imprescindible para una buena gestión de él.

No te aseguro que vayas a tener éxito sólo por hacer un canvas para tu proyecto, pero si vas a tener una perspectiva que antes no tenías que te permitirá innovar y visualizar espacios que antes no veías.

Por supuesto hay muchas más herramientas para construir un modelo de negocio y diferenciarse, escalar, analizar y otras muchas cosas que necesitas para tener un negocio rentable, pero el Business Model Canvas es el punto de partida. ¡Añádelo a tu vida emprendedora!

Business Model Canvas Template

 

Aquí tienes la plantilla en varios formatos para que puedas trabajar desde ya con ella:

Yo trabajo con el canvas en la nube, ya que necesito compartirlo con mi equipo donde todos pueden modificarlo de forma remota e instantánea.

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