Business Model Canvas, la herramienta definitiva

Bajo mi punto de vista una herramienta imprescindible para comprender, innovar y mejorar un modelo de negocio. La aplico a absolutamente todos mis proyectos y de mis clientes, te voy a contar el porqué.

 

Qué es el Business Model Canvas

 

Es un lienzo en el que de un vistazo puedes ver un modelo de negocio. Te pongo una imagen detallada.

business model canvas

En este lienzo o como me gusta llamar, herramienta, puedo ver y comprender un modelo de negocio en 2 minutos.

Es como si viese un negocio a vista de pájaro.

De un simple vistazo me permite comprender un negocio, cúal es su valor, quienes son sus clientes, cómo ganar dinero, las actividades y recursos clave, sus socios, costes y canales de comunicación con clientes.

A partir de aquí la imaginación puede volar, ya que te permite ver dónde se puede innovar o cómo reducir costes…

Te recomiendo que montes un business model canvas para tu negocio, esté funcionando o no. La mayoría de clientes que nos llega a Bring Connections no ha hecho jamás un canvas. 

No comprenden bien su propio modelo de negocio, es algo terrible, ya que sin él van a ciegas.

 

Cómo se usa el Canvas

 

Todos los negocios deberían tener un Business Model Canvas

Te voy a compartir el canvas de esta web y entrar en cada uno de los apartados:

business model canvas

Value proposition/Propuesta de valor

Productos o servicios que vendes. Tu propuesta de valor.

En el caso de esta web son los servicios y la propuesta de valor es que lo cuento todo en el blog honestamente, de forma transparente y sirve para que otras personas puedan aprender.

Customer segments/Clientes

Clientes a los que te diriges. En mi caso, vendo servicios a empresas que yo llamo “medias” no son empresas muy pequeñas y las tengo definidas mediante, lo que comúnmente se llama target.

Channels/Canales

Cómo vas a llegar a esos clientes, los canales de comunicación. Principalmente por la web.

Customer Relationships/Relaciones con los clientes

Qué tipo de relación vas a entablar con ellos. Teléfono, email y personal en la mayoría de ocasiones.

Revenue Streams/Flujos de ingresos

Modos de ingresar dinero, en mi caso tengo el pago por servicio y el feed mensual donde cobro una cuota mensual.

Cost structure/Estructura de costes

Gastos, yo tengo gastos de hosting, dominios. Aunque también tengo otros, como el software, pero que no amputo a este proyecto sino a otro que también usa ese software.

Key resources/Recursos clave

Los recursos imprescindibles para que tu negocio funcione. Aquí soy yo, es mi marca personal y mi trabajo.

Key activities/Actividades clave

Las actividades imprescindibles para que tu negocio funcione, en mi caso es publicar en el blog y no parar de formarme para cada vez tener más conocimiento y aportar más valor.

Key partners/Socios clave

En mi caso son otras agencias generalistas que no ofrecen un servicio tan especializado como el mío, me subcontratan los servicios para sus clientes.

Dentro de cada apartado podría profundizar muchísimo, pero no es la idea de este post, quiero mostrarte cómo funciona esta herramienta y hacerte ver lo útil que es para diseñar un modelo de negocio.

Por supuesto es un documento vivo, que evoluciona con tu negocio. Yo los suelo modificar a menudo, sobre todo en startup o negocios con alta incertidumbre, donde tienes que validar cada paso.

No te aseguro que vayas a tener éxito sólo por hacer un canvas para tu proyecto, pero si vas a tener una vista que antes no tenías que te permitirá innovar y ver huecos donde antes no los veías.

Por supuesto hay muchas más herramientas para construir un modelo de negocio y diferenciarse, escalar, analizar y otras muchas cosas que necesitas para tener un negocio rentable, pero el business model canvas es el punto de partida. Ponlo en tu vida ya.

Business Model Canvas Template

Te voy a dejar la plantilla en varios formatos para que puedas trabajar desde ya con el:

Yo trabajo con el canvas en la nube, ya que necesito compartirlo con un equipo donde todos tienen que modificarlo de forma remota.

Si tienes un negocio y no lo has hecho te recomiendo que lo hagas, si tienes alguna duda puedes contarme.

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